Curso en «Marketing Internacional»

Curso Universitario de Formación Permanente orientado a la empresa exportadora y al área de comercio exterior.

Descripción. Curso universitario en marketing internacional para adquirir competencias en el diseño de estrategias y técnicas de marketing. Curso de Formación Permanente en Marketing Internacional.

Este Curso Universitario de especialización habilita profesionalmente a las personas que lo cursen a trabajar en la empresa específicamente en el área profesional del Comercio Exterior y del Marketing internacional (familia profesional: Comercio y Marketing), a través de la realización de un programa teórico práctico impartido y tutorizado por profesionales del área.

A través de este curso universitario en marketing internacional el alumno adquirirá la competencia general en el marco del marketing para obtener y tratar información para el sistema de información de mercados internacionales, elaborando la información de base para la aplicación de las políticas de marketing-mix internacional, y participar en la promoción exterior de la empresa internacionalizada.

Con los conocimientos adquiridos en el curso, el alumno deberá de ser capaz de obtener y elaborar información para el sistema de información de mercados, realizar estudios y propuestas para las acciones del plan de marketing internacional.

Destinatarios

En general cualquier persona, Titulados universitario o no, que quieran o vayan a desarrollar su actividad profesional, por cuenta ajena y propia, en el departamento de exportación e importación de cualquier empresa, en empresas intermediarias del comercio internacional tales como agencias transitarias, agencias comerciales, agencias de aduanas, empresas de asesoramiento comercial, importadores, exportadores, distribuidores-comercializadores, asociaciones, instituciones, y otros organismos gubernamentales y no gubernamentales que realicen transacciones internacionales.

Nota: Requisitos de acceso al curso universitario en marketing internacional y al diploma universitario: ninguno. No se requiere titulación alguna.

Contenido del Curso en «Marketing Internacional» :

A) BLOQUE DE COMPETENCIAS ESPECÍFICAS:

MODULO I. FUNDAMENTOS Y PLAN DE MARKETING
Unidad I. Introducción al marketing
Unidad II. El marketing estratégico
Unidad III. El Plan de Marketing

MÓDULO II. MARKETING INTERNACIONAL
Unidad I. La estrategia de internalización
Tema 1: La globalización
Tema 2: El proceso estratégico de la internalización
Tema 3: Análisis del entorno internacional
Tema 4: análisis interno de la empresa
Tema 5: Diagnóstico DAFO del análisis estratégico internacional
Unidad II. Los mercados internacionales
Tema 1: La selección de los mercados internacionales
Tema 2: El proceso de selección
Tema 3: Métodos de selección
Unidad III. Investigación en mercados internacionales
Tema 1: Introducción al estudio de mercados
Tema 2: Técnicas de recogida y análisis de la información
Tema 3: El estudio de mercados exteriores
Anexo: Proyecto de Internalización: ejemplo de estudio
Unidad IV. Las Politicas del marketing internacional
Tema 1: Las variables del marketing mix en el marketing internacional
Tema 2: Política de producto en el marketing internacional
Tema 3: Política de precio en el marketing internacional
Tema 4: Política de distribución en el marketing internacional
Tema 5: Política de comunicación y promoción en el marketing internacional
Anexo. Lecturas
Casos prácticos.

B) BLOQUE DE COMPETENCIAS GENÉRICAS:
TEMA 1. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y TRABAJO EN EQUIPO
1. Resolución de Conflictos
2. Trabajo en equipo

TEMA 2. TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN DE EQUIPOS Y AUTOMOTIVACIÓN
1. La importancia de la motivación
2. Modelos motivacionales
3. Técnicas de motivación
4. El poder de la motivación

C) BLOQUE DE COMPETENCIAS PERSONALES -Opcional (*)-
(*) Complemento del Programa, para quienes realicen prácticas en empresas

TEMA 1. MARCA PERSONAL Y BÚSQUEDA DE EMPLEO (Voluntario)
1. Contexto de la Marca Personal: ¿Por qué es necesario crear una Marca Personal?
2. Personal Branding
3. El marketing personal
4. El auto-conocimiento: Conócete a ti mismo
5. Análisis externo: el mercado laboral y la intermediación laboral
6. Diagnóstico: Posicionamiento. Mi perfil profesional
7. El Plan de acción
8. La creación de Marca Personal. 2.0. La identidad digital y reputación 2.0.
9. La visibilidad y comunicación de la marca. Networking
10. El proceso de selección de personal. Reclutamiento 2.0.
11. Estrategias de búsqueda de empleo
12. Herramientas 2.0. para crear marca y buscar empleo
13. La gestión de la Reputación Online
14. Ejemplos de casos prácticos: marca personal y estrategias de empleabilidad
15. Taller práctico. Plan de acción: construye y planifica tu propia Marca Personal y desarrolla tu propio Personal Marketing Plan para la búsqueda de empleo
TEMA 2. PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES (Obligatorio)
1. Conceptos básicos sobre seguridad y salud en el trabajo
2. Riesgos generales y su prevención
3. Elementos básicos de gestión de la prevención de riesgos

Modalidad online. Carga lectiva: 200 horas (8 ECTS). Duración orientativa: 3 meses (hasta 6 meses si hay prácticas en empresa).

Competencias profesionales del curso en «Marketing Internacional» (enfocado a empresa exportadora)

Competencias Técnicas (Hard Skills)

• Selección de mercados exteriores y análisis de demanda/competencia para priorizar países objetivo.
• Diseño del Plan de Marketing Internacional alineado con el Plan de Exportación y los objetivos comerciales.
• Gestión de canales de entrada: distribuidores, agentes, filial, marketplace B2B/B2C, e-commerce transfronterizo.
• Política internacional de producto, precio, distribución y promoción (marketing-mix) con enfoque P&L export.
• Investigación de mercados internacionales: briefing, cuestionario, técnicas y validación de hipótesis.
• Documentación de comercio exterior básica (proformas, packing list, certificados de origen) y Incoterms a nivel operativo (coordinación con logística/transitario).
• Gestión de ofertas y licitaciones en mercados internacionales y ferias/ misiones comerciales.
• Uso de herramientas digitales para captación en mercados exteriores (CRM, catálogos multilingües, e-mailing, social selling B2B).
• KPIs de exportación: margen por país/canal, rotación, plazo de cobro, coste logístico y tasa de conversión.

Competencias Transversales (Soft Skills)

• Negociación intercultural y gestión de cuentas internacionales (Key Account Export).
• Pensamiento analítico, resolución de problemas y orientación a datos.
• Planificación, gestión del tiempo y coordinación con cadena logística/aduanas.
• Comunicación profesional en inglés (y otros idiomas) y presentación ejecutiva.
• Trabajo en equipo con ventas, producción, compras y logística (enfoque end-to-end).

Salidas Profesionales / Ocupaciones Posibles

1. Técnico/a de Comercio Exterior (Export Department) — soporte al responsable de exportación, ofertas, ferias y seguimiento de pedidos.
2. Gestor/a de Exportaciones / Export Area Assistant — coordinación de distribuidores y agentes, reporting de ventas internacionales.
3. Analista de Mercados Internacionales — estudios de país, oportunidad de entrada y pricing internacional.
4. Especialista en Marketing Internacional — desarrollo de acciones de promoción exterior y campañas digitales cross-border.
5. Account Manager Internacional — gestión de grandes cuentas y nuevos partners por país.
6. Coordinador/a de Comercio Internacional — enlace con transitarios, aduanas y seguros en operaciones de exportación.

Ámbitos de Empleo

• Departamentos de exportación e importación de pymes y medianas empresas industriales.
• Fabricantes que inician o amplían su canal distribuidor internacional.
• Operadores logísticos, transitarios, agencias comerciales y consultoras de internacionalización.
• Entornos B2B y B2C con e-commerce transfronterizo y marketplaces internacionales.

Trayectorias Profesionales (orientadas a exportación)

Ruta 1 – Operativa de Exportación: Auxiliar de exportación → Técnico de comercio exterior → Gestor/a de exportaciones → Responsable de exportación por área/país.

Ruta 2 – Marketing Internacional: Asistente de marketing internacional → Especialista en marketing internacional → Export KAM → International Marketing Manager.

Ruta 3 – Desarrollo de Negocio Internacional: Inside sales export → Business Developer internacional → Country Manager junior → Country Manager.

Ruta 4 – Consultoría/Agencia: Técnico de internacionalización → Consultor/a junior → Consultor/a senior de comercio exterior.